Der Black Friday ist zweifellos einer der aufregendsten und geschäftigsten Einkaufstage des Jahres. Der Aktionstag kann für Hersteller und Einzelhändler eine lukrative Gelegenheit sein, ihre Produkte zu verkaufen und die Sichtbarkeit ihrer Marken zu erhöhen. Daher stellt sich für viele Hersteller und Einzelhändler die Frage: Lohnt es sich, am Black Friday teilzunehmen und ihre Produkte zu attraktiven Preisen anzubieten? In diesem Artikel werden wir diese Frage genauer unter die Lupe nehmen?

Black Friday: Was? Wo? Wie? Wann?

Der Black Friday hat seinen Ursprung in den USA und markiert den Beginn der Weihnachtseinkaufssaison. Dieser Tag fällt auf den Freitag nach Thanksgiving, das in den USA am vierten Donnerstag im November gefeiert wird. Dieses Jahr wird der Black Friday am 24. November stattfinden.

Ursprünglich als Tag mit speziellen Verkaufsangeboten gestartet, hat sich der Black Friday im Laufe der Jahre zu einem regelrechten Shopping-Phänomen entwickelt. Geschäfte bieten besondere Rabatte und öffnen oft schon früh am Morgen, um die Kunden anzulocken.

Der Black Friday hat längst die Grenzen der USA überschritten und ist in vielen Ländern populär geworden. 

Obwohl der Black Friday seinen Ursprung in den USA hat, wird er von europäischen Verbrauchern mit ähnlicher Begeisterung aufgenommen. In der EMEA-Region (Europa, Naher Osten und Afrika) steht der Black Friday an erster Stelle, wenn es um spezielle Einzelhandelsveranstaltungen während der Feiertage geht. An diesem Tag werden mehr Transaktionen getätigt als an traditionellen Feiertagen wie Weihnachten und dem zweiten Weihnachtstag. Auch in Deutschland hat der Black Friday an Bedeutung gewonnen. Im Jahr 2023 stammen fast 13 Prozent der weltweiten Suchanfragen zum Thema Black Friday aus Deutschland (Quelle: Statista 2023). Dies zeigt, dass auch deutsche Verbraucher von den Angeboten dieses Shopping-Events profitieren wollen.

Warum kaufen Verbraucher am Black Friday?

Der Hauptgrund, warum Verbraucher am Black Friday einkaufen, ist die Erwartung, bessere Angebote und Preise zu finden. Aber auch das Einkaufserlebnis spielt eine große Rolle.

Im Jahr 2022 gaben rund 74 Prozent der Menschen in Deutschland an, dass sie am Black Friday Weihnachtsgeschenke zu einem günstigeren Preis kaufen wollten. Etwa 56 Prozent der Menschen befanden sich in einer finanziellen Situation, die sie auf die Black Friday-Verkäufe angewiesen machte. In dieser Umfrage wurden die Befragten in Deutschland gefragt, ob sie sechs Aussagen in Bezug auf den Black Friday zustimmen (Quelle: Statista 2022).

Welche Bedeutung hat der Black Friday für Hersteller und Händler?

Der Black Friday hat sich in den letzten Jahren zu einem der bedeutendsten Shopping-Events entwickelt, nicht nur für Konsumenten, sondern auch für Hersteller und Einzelhändler. An diesem Tag bieten Einzelhändler und Online-Shops erhebliche Rabatte auf eine breite Palette von Produkten an. Da der Black Friday so beliebt ist, ist die Konkurrenz unter Herstellern und Einzelhändlern enorm. Jeder möchte die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich ziehen und möglichst viele Produkte verkaufen. Des Weiteren führt die Teilnahme am Black Friday zu einem erheblichen Preisdruck. Hersteller und Einzelhändler müssen sorgfältig kalkulieren, wie sie Rabatte anbieten, ohne ihre Gewinnmargen zu gefährden.

Die Entscheidung für oder gegen den Black Friday?

Die Teilnahme am Black Friday kann sowohl Vor- als auch Nachteile haben. Hersteller und Einzelhändler müssen sorgfältig abwägen, ob es sich für sie lohnt, an diesem Shopping-Event teilzunehmen.

Vorteile

• Steigerung der Verkäufe: Der Black Friday zieht eine große Anzahl von Käufern an, was zu einem Anstieg der Verkaufszahlen führen kann.
• Sichtbarkeit: Die Teilnahme am Black Friday kann die Sichtbarkeit der Marke und der Produkte erhöhen.
• Kundenbindung: Kunden schätzen Rabatte und Sonderangebote und könnten der Marke treu bleiben.

Nachteile

• Preisdruck: Das Angebot von Rabatten kann zu einem erheblichen Preisdruck führen und die Gewinnmargen reduzieren.
• Konkurrenz: Die Konkurrenz ist intensiv, und es kann schwierig sein, sich von den Mitbewerbern abzuheben.
• Vorbereitungsaufwand: Die Vorbereitung auf den Black Friday erfordert Zeit und Ressourcen.
  

Welche Erkenntnisse bietet datenbasierte Software zur Marktbeobachtung für Einzelhändler und Hersteller am Black Friday und bei Rabattaktionen?

Der Black Friday ist längst zu einem der wichtigsten Tage im Einzelhandel geworden und markiert den Höhepunkt der Rabattsaison. Ob sich die Teilnahme mittels hoher Rabattaktionen lohnt, muss jeder Unternehmer für sich abwägen. Auch ohne Teilnahme am Black Friday können Verkäufer relevante Erkenntnisse aus den Rabattaktionen ihrer Wettbewerber ziehen, die für die eigene Unternehmensstrategie genutzt werden können.

Datenbasierte Marktbeobachtungstechnologien bieten Einzelhändlern und Herstellern wertvolle Einblicke, die über den Black Friday hinausgehen. Sie ermöglichen es, die Wettbewerbssituation zu analysieren, Preise zu optimieren, und die Unternehmensstrategie zu optimieren. Die Nutzung von Marktbeobachtungstechnologien kann besonders für Unternehmen von Vorteil sein, die auf stark umkämpften Märkten tätig sind, da sie so die Möglichkeit haben, wettbewerbsfähig zu bleiben, ohne auf Rabatte oder Gutscheine zurückgreifen zu müssen. Das Preismanagement kann euch auch dabei helfen, eure Gewinnspannen zu halten und gleichzeitig Einsparungen an eure Kunden weiterzugeben - etwas, das keine noch so großen Rabatte leisten können.

Rabattaktionen sind ein bewährtes Marketinginstrument, um Kunden anzulocken und den Umsatz zu steigern. Sie werden nicht nur am Black Friday, sondern das ganze Jahr über eingesetzt. Der Black Friday kann für Hersteller und Einzelhändler eine lukrative Gelegenheit sein, ihre Produkte zu verkaufen und die Sichtbarkeit ihrer Marken zu erhöhen. Es ist jedoch wichtig, die Vor- und Nachteile sorgfältig für oder gegen die Integration von Rabattaktionen in der eigenen Preisgestaltung abzuwägen.

Dennoch lohnt es sich für Einzelhändler sowie für Hersteller, den Black Friday nicht an sich vorbeiziehen zu lassen, sondern den Tag zu nutzen und die Preisgestaltung ihrer Wettbewerber zu beobachten, um eine direkte Gegenüberstellung mit der eigenen Preisstrategie zu schaffen. Die Nutzung von Marktbeobachtungstechnologien kann hierbei einen entscheidenden Vorteil bieten, indem sie datenbasierte Erkenntnisse liefern und die Anpassungsfähigkeit erhöhen.