Case Study: Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit der eigenen UVPs

Auf dem heutigen wettbewerbsintensiven Markt ist die Preisgestaltung ein entscheidendes Element für den Erfolg eines Herstellers. Die Festlegung des richtigen Preises für ein Produkt kann über Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheiden. Aber woher weiß man als Hersteller, ob man die Preise der eigenen Produkte optimal gestaltet? Und wie kann man mit den ständig ändernden Markttrends Schritt halten?

Da eine Vielzahl von Variablen und Einflüssen zu berücksichtigen sind, kann es schwierig sein, den optimalen Preispunkt zu bestimmen. Die Reisegepäck-Branche ist bei dieser Herausforderung keine Ausnahme. Mit unzähligen Marken und Einzelhändlern, die ähnliche Produkte anbieten, stehen Hersteller vor der anspruchsvollen Aufgabe, eine erfolgreiche Wettbewerbsstrategie zu erstellen. An dieser Stelle kommt oraya insights ins Spiel. Mit Hilfe von oraya insights, unserer automatisierten Preisüberwachungs-Software, konnte unser Kunde aus der Reisegepäckbranche seine Preisoptimierungsziele erreichen und einen Wettbewerbsvorteil in  seinem Markt erzielen.

Herausforderungen der optimalen Preisgestaltung in der Gepäckindustrie

Hersteller von hochwertigem Reisegepäck stehen bei der Preisgestaltung ihrer Produkte vor verschiedenen Herausforderungen. Erstens müssen sie die Material-, Produktions- und Arbeitskosten berücksichtigen, die höher sein können als die von günstiger produziertem Gepäck. Zweitens müssen sie den Wettbewerb und die Marktnachfrage nach hochwertigem Reisegepäck berücksichtigen. Viele Verbraucher sind zwar bereit, einen höheren Preis für einen gut verarbeiteten, langlebigen Koffer zu zahlen, aber sie können sich auch für billigere Alternativen entscheiden. Drittens müssen die Hersteller ein Gleichgewicht zwischen ihren Gewinnspannen und der Notwendigkeit finden, auf dem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben. Letztlich ist die wettbewerbsorientierte Preisgestaltung für hochwertiges Reisegepäck ein heikler Balanceakt, der eine sorgfältige Abwägung verschiedener Faktoren erfordert, wie u.a.:

1. Kostenkalkulation (Produktions-, Arbeits- und Betriebskosten, kalkulatorische Kosten usw.)
2. Marge
3. Eingepreiste Rabatte und Skonto
4. Deckungsbeitrag
5. Konkurrenz- und Marktpreise
6. Nachfrage und Kundenwahrnehmung
7. Saisonalität
8. Produktlebenszyklus
9. technologische Entwicklung
10. Regularien und Gesetze (z.B. Buchhandel)
11. Skaleneffekte
12. Lieferantenbeziehungen
13. Vertriebskanäle
14. Konjunktur

Relativ zeitnah und in ausreichendem Umfang müssen Hersteller Lösungen zu signifikanten Fragen beantworten, wie u.a.:

• Wo genau werden meine Produkte verkauft und von wem? 
• Welche Inhalte werden zur Produktpräsentation genutzt? 
• Welche Preise werden aufgerufen?

oraya insights bietet die Möglichkeit, automatisierte, regelmäßige Suchen anzustoßen, um problemlos diese Fragen beantworten zu können. Die Software durchsucht ausgewählte Verkaufsplattformen und Shops vollautomatisch. Sie bietet übersichtliche Informationen und Analysemöglichkeiten zu allen Angeboten, Preistrends und Lieferanten.

Mit unserer Fallstudie bieten wir unseren Lesern wertvolle Einblicke in die Zielsetzung zur optimierten Preisgestaltung unseres Kunden. Durch den Einsatz der Marktbeobachtungssoftware oraya insights konnte unser Kunde aus der Gepäckbranche die folgenden Ergebnisse erzielen:

• Verbesserte Kommunikation zur eigenen UVP-Strategie
• Signifikante höhere Verwendung des UVPs durch Händler