Marktanalyse: Vergleich des Marktpreises mit den Unverbindlichen Preisempfehlungen der Wettbewerber

Die Preisgestaltung spielt eine entscheidende Rolle im Wettbewerbsumfeld eines Unternehmens. Der Preis ist oft der wichtigste  Kauffaktor für Kunden, und diese sind stets auf der Suche nach den besten Angeboten. Dieses Verhalten ist in der heutigen Wirtschaft besonders ausgeprägt, da Verbraucher viele Optionen haben und die Online-Shopping-Möglichkeiten vielfältig sind. Unternehmer der Einzelhandelsbranche können auf das Kundenverhalten, insbesondere das starke Interesse an günstigen Angeboten und die ständige Suche nach den besten Preisen, auf verschiedene Weise reagieren. 

In diesem Beitrag werden wir die Relevanz dieses Vergleichs erläutern, die Bedeutung einer strukturierten Unterschreitung des UVP diskutieren und analysieren, ob diese Unterschreitung auf Hersteller- oder Kategorie-Ebene ähnlich ist.

Relevanz des Vergleichs für Einzelhändler

1. Wettbewerbsfähigkeit: Der Vergleich mit den UVP der Wettbewerber ermöglicht es Einzelhändlern, ihre Wettbewerbsfähigkeit zu bewerten. Sind ihre Preise im Vergleich zu ähnlichen Produkten anderer Anbieter angemessen oder sogar attraktiver für potenzielle Kunden?
2. Preispositionierung: Die Erkenntnisse aus dem Vergleich helfen Einzelhändlern dabei, ihre Preispositionierung zu bestimmen. Möchten sie als preisgünstige Alternative wahrgenommen werden oder setzen sie auf höhere Preise und Mehrwert?
3. Maximierung des Ertrags: Der Vergleich unterstützt Einzelhändler dabei, den richtigen Preis festzulegen, um den Gewinn zu maximieren und gleichzeitig die Kundenbindung zu stärken.
4. Kundenverhalten: Das Verhalten der Kunden in Bezug auf Preise und die Wahrnehmung von Preisänderungen kann besser verstanden werden, wenn man die Preisstrategien der Wettbewerber kennt.

Strukturierte Unterschreitung des UVP

Ein interessanter Aspekt des Vergleichs ist die Frage, ob der Wettbewerb den UVP strukturiert unterschreitet. Dies könnte darauf hindeuten, dass es eine bewusste Preisstrategie gibt, um Kunden anzulocken oder den Marktanteil zu erhöhen. Die Unterschreitung des UVP kann verschiedene Gründe haben, wie z. B.:

1. Kostenvorteile: Ein Wettbewerber kann günstigere Beschaffungs- oder Herstellungskosten haben, was es ihm ermöglicht, niedrigere Preise anzubieten und dennoch profitabel zu sein.
   
   
2. Kundenbindung: Einzelhändler können die Preise senken, um Kunden an sich zu binden.
   
   
3. Erweiterung des Marktanteils: Niedrigere Preise können genutzt werden, um Marktanteile zu gewinnen und die Konkurrenz zu verdrängen.

Unterschiede auf Hersteller- und Kategorie-Ebene

Der Vergleich mit dem Wettbewerb sollte auch die Unterschreitung des UVP auf Hersteller- und Kategorie-Ebene untersuchen, um Muster und Trends zu erkennen. Es ist möglich, dass bestimmte Hersteller oder Produktkategorien stärker von der Unterschreitung des UVP betroffen sind als andere. Dies könnte auf die Marktstruktur, die Wettbewerbsintensität oder die Nachfrage nach bestimmten Produkten zurückzuführen sein.

„copio“ steht für Competitor Price Information and Optimization und dient als Analyse-Unterstützung bei der Preisstrategie für Einzelhändler:

Eine moderne Markt- und Preisbeobachtungstechnologie wie copio analytics erhebt Daten in Online-Shops, Marktplätzen und Preisportalen und bietet Einzelhändlern wertvolle Unterstützung bei der Preisstrategie. Diese Technologie ermöglicht unter anderem:

1. Unmittelbare Marktbeobachtung: Einzelhändler können aktuelle Preisdaten und weitere Attribute der Produkte ihrer Wettbewerber verfolgen und Vergleiche ziehen.
   
   
2. Konkurrenzanalyse: copio analytics ermöglicht einen detaillierten und nach mehrmaliger Datenerhebung, auch einen historischen Einblick in die Preisgestaltung der Wettbewerber.
   
   
3. Sortimentsanalyse: Die umfangreichen Analysefunktion von copio analytics zeigt zum Beispiel auch die Entwicklung von Wettbewerbs-Sortimenten, um neue Produkte oder Trends bei Wettbewerbern zu erkennen oder Preise, aufgrund von Lagerbeständen und Verfügbarkeiten bei der Konkurrenz, zur Verbesserung der Marge zu ändern.

Insgesamt bietet der Vergleich des Marktpreises mit den UVP der Wettbewerber Einzelhändlern wichtige Erkenntnisse über den Markt, die Wettbewerbsfähigkeit und die Preispositionierung. Eine intelligente Nutzung dieser Informationen, unterstützt durch moderne Technologien wie copio analytics, kann Einzelhändlern dabei helfen, ihre Preis- oder auch Sortimentsstrategie zu optimieren und den Erfolg ihres Unternehmens zu steigern.