Markttransparenz: Wie kann ich alle Reseller, meine Marke und meine UVP im Blick behalten?

Als Hersteller steht ihr vor der komplexen Aufgabe, stets den Überblick über die Aktivitäten der Reseller, die Entwicklung der eigenen Marke und die definierten Preisempfehlungen beizubehalten. Bei einem oftmals umfangreichen Netz an Resellern auf dem Markt kann es schwierig sein, deren Aktivitäten im Blick zu behalten. Der Versuch, die Unternehmensstrategie zu bewerten und zu optimieren, kann überwältigend sein. Glücklicherweise gibt es Tools, mit denen Hersteller all diese Komponenten problemlos verwalten können. In diesem Artikel wird die Bedeutung der Markttransparenz für Hersteller erörtert, um den Überblick über Verkäufer, Marken und UVPs zu behalten.

Markttransparenz: Worum geht’s?

Markttransparenz bedeutet für Hersteller, dass sie einen klaren Blick auf die Reseller haben, die ihre Produkte verkaufen und wissen, auf welchen Marktplätzen ihre Marken wie und zu welchen Preisen angeboten werden. Nur so können fundierte Entscheidungen zur Unternehmensstrategie getroffen werden. Um wettbewerbsfähig und rentabel zu bleiben, ist es für Hersteller entscheidend, Zugang zu Echtzeitdaten zu haben. Durch den Zugang zu diesen Informationen können Hersteller ihr Vertriebsnetzwerk optimieren, ihre Marke bestmöglich positionieren und eine klare und nachhaltige UVP-Strategie definieren.

1. Die Erfassung von Verkäufern in derselben Produktkategorie

Bei der Erfassung des der Reseller besteht die Aufgabe darin, herauszufinden, welche Verkäufer für euer Unternehmen wichtig sind. Ihr müsst wissen, wer die wichtigsten Akteure auf Ihrem Markt sind und welche Produkte sie auf welchem Marktplatz bzw. Onlineshop anbieten. Zu diesem Zweck können digitale Tools eine einfache Möglichkeit sein, Reseller zu beobachten. So könnt ihr schnell die Anbieter und dessen Produkte ermitteln, die für euer Unternehmen am wichtigsten sind.

2. Die Entwicklung der eigenen Marke mitverfolgen

Um eure eigene Marke erfolgreich zu positionieren, müsst ihr den Markt kennen und im Detail wissen, wo eure Produkte angeboten werden und wie eure Produkte auf den verschiedenen Marktplätzen und Onlineshops präsentiert werden. Darüber hinaus ist es wichtig, die Angebote anderer Hersteller mit vergleichbaren Produkten zu analysieren. Ihr solltet die Konkurrenz fortlaufend im Blick behalten, um über deren Produktangebot und UVPs auf dem Laufenden zu bleiben. Auf diese Weise könnt ihr besser verstehen, wo eure eigene Marke auf dem Markt steht, und eure Marktstrategie entsprechend anpassen.

3. Den eigenen UVP mit den Wettbewerbspreisen vergleichen

Das Definieren unverbindlicher Preisempfehlung ist schwierig. Der Preis muss gut argumentiert und für die Reseller nachvollziehbar sein. Sind die UVPs definiert und kommuniziert, ist es wichtig, diese im Blick zu haben, um zu sehen, ob die definierte UVP-Strategie nachhaltig ist. Somit ist die Preisbeobachtung ein wesentlicher Bestandteil für Hersteller. Die Preisbeobachtung kann durch manuelles Nachverfolgen oder mit Hilfe von Software erfolgen, die diese Schritte automatisiert vornimmt. So erhalten ihr einen gesamthaften Blick auf den Markt und könnt eure Unternehmensstrategie kontinuierlich optimieren.

Die Wichtigkeit von Markttransparenz für Hersteller ist unbestreitbar. Um erfolgreich zu sein, müssen Hersteller einen klaren Überblick über ihre Verkäufer, Marken und UVPs haben. Glücklicherweise gibt es Tools, die es Herstellern ermöglichen, all diese Informationen an einem Ort zu verfolgen. Mithilfe dieser Tools könnt ihr neue Reseller identifizieren, die Präsentation eurer Marke optimieren und fundierte Entscheidungen zur Markenstrategie vornehmen.