Preisoptimierung statt Kostensenkung

Sind wir am Beginn einer Rezession?

Die Weltwirtschaft befindet sich in einer turbulenten Zeit. Die Pandemie, der Krieg in der Ukraine und die steigende Inflation haben zu einer hohen Unsicherheit geführt. Viele Experten glauben, dass wir in Deutschland, im Gegensatz zur weltweiten Betrachtung, am Beginn einer Rezession stehen (IWF-Meldung vom 25.07.2023).

Unser Chief Sales & Marketing Officer, Tobias Zielke hat sich über die Herausforderungen von Herstellern und Händlern Gedanken gemacht und sieht hier Chancen, nicht in erster Linie auf Kostensenkung zu achten.

Ist Kostenreduktion die bessere Strategie, im Vergleich zu Preisoptimierung?

In Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs stehen Unternehmen oft vor der Herausforderung, Rentabilität zu erhalten und die Rezession so gut wie möglich zu überstehen. Ein gängiger Ansatz zur Bekämpfung dieser Situation besteht darin, sich auf Maßnahmen der Kostensenkung zu konzentrieren, z. B. auf die Reduzierung von Ausgaben und Gemeinkosten. Eine effektivere Strategie, die Unternehmen in Betracht ziehen sollten, ist jedoch die Preisoptimierung.

Warum sollten Hersteller und Händler also jetzt den Fokus auf Preisoptimierung setzen und die Chance für weiteres Wachstum nutzen?

1. Gewinnmargen erhalten: Maßnahmen zur Kostensenkung wie z.B. Personalreduzierung können zwar eine vorübergehende Erleichterung bringen, führen aber oft zu einer Verschlechterung der Produktqualität oder des Kundendienstes. Dies kann sich negativ auf das gesamte Wertversprechen auswirken und die Kundentreue untergraben. Andererseits ermöglicht die Preisoptimierung den Unternehmen, Gewinnspannen zu erhalten und gleichzeitig Kunden einen Mehrwert zu bieten.
2. Wertwahrnehmung der Kunden steigern: Während einer Rezession werden Kunden preisbewusster und suchen nach den besten Angeboten. Durch die Optimierung der Preise können Unternehmen den Eindruck von Wertigkeit erwecken und sich von der Konkurrenz abheben. Kunden entscheiden sich eher für ein Produkt oder eine Dienstleistung, die sie als wertvoller empfinden, selbst wenn der Preis etwas höher ist als bei Alternativen.
3. Förderung der Kundentreue: Eine Preisoptimierung ermöglicht es Unternehmen, engere Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Indem sie wettbewerbsfähige Preise anbieten, die mit den Erwartungen der Kunden übereinstimmen, können Unternehmen Vertrauen und Loyalität aufbauen. Dies wiederum führt zu Wiederholungskäufen, positiven Mund-zu-Mund-Propaganda-Empfehlungen und einem höheren Customer Lifetime Value.
4. Schnelle Reaktion auf Marktdynamik: Während einer Rezession können sich Marktdynamik und Verbraucherverhalten schnell ändern. Eine dynamische Preisoptimierung ermöglicht es Unternehmen, sich an diese Veränderungen anzupassen, indem sie die Preise schnell und flexibel an die Marktnachfrage und den Wettbewerb anpassen. Diese Flexibilität ermöglicht es Unternehmen, wettbewerbsfähig zu bleiben und Chancen zu nutzen, die sich in wirtschaftlich schwierigen Zeiten ergeben (Marktanteil ist langfristig pekuniär wertvoller).
5. Umsatzwachstum fördern: Anstatt sich nur auf die Senkung der Kosten zu verlassen, um Rentabilität zu verbessern, konzentriert sich die Preisoptimierung auf die Steigerung der Einnahmen und Marge. Durch die Ermittlung von Preisstrategien, die die Zahlungsbereitschaft der Kunden maximieren, können Unternehmen zusätzliche Einnahmen generieren (Up- und X-Sell) und ihr Endergebnis verbessern. Dieser Ansatz ist vor allem in einer Rezession wichtig, wenn Kostensenkungsmaßnahmen nur begrenzte Auswirkungen auf die Gesamtrentabilität haben können.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Kostensenkungsmaßnahmen zwar eine logische Reaktion auf eine Rezession zu sein scheinen. Unternehmen sollten jedoch der Preisoptimierung den Vorzug geben, da diese eine effektivere Strategie darstellt. 

Durch die strategische Festlegung von Preisen, die mit der Marktnachfrage und der Wertvorstellung der Kunden übereinstimmen, können Unternehmen ihre Rentabilität aufrechterhalten, die Kundentreue fördern und das Umsatzwachstum steigern. 

In diesen schwierigen Zeiten bietet die Preisoptimierung einen proaktiven und strategischen Ansatz, um den wirtschaftlichen Abschwung zu überwinden und nachhaltigen Erfolg zu gewährleisten.