Repricing: Wettbewerbsfähige Preise gestalten

Mit dem Repricing ist ein spezielles Konzept im Online-Handel gemeint. Frei auf Deutsch heißt die Abkürzung Preisgestaltung. Dies ist gerade im Online-Handel ein sehr entscheidender Faktor. Die Kunden haben es deutlich einfacher, die einzelnen Beträge miteinander zu vergleichen und brauchen dafür nicht mehrere Geschäfte vor Ort aufzusuchen. Dementsprechend müssen die Händler reagieren und sichern sich im besten Fall einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz. Nur so ist eine effektive Umsatzsteigerung möglich.

Verschiedene Möglichkeiten der Automatisierung

Mit dem gezielten Repricing wird die manuelle Marktbeobachtung vereinfacht. Unternehmen können flexibel auf Preisanpassungen der Konkurrenz reagieren und die einzelnen Angebote anpassen. Gerade im E-Commerce gibt es heutzutage einen sehr intensiven Wettbewerb. Kunden können unterschiedlichste Wege gehen, um das gewünschte Produkt zu erhalten. Außerdem müssen Händler dementsprechend wettbewerbsfähig bleiben und den Usern einen Mehrwert aufzeigen. Mit dem Repricing werden die Preise auf die vorherrschenden Marktbedingungen gezielt angepasst.

Sind sie zu hoch, sinkt eventuell die Nachfrage. Zu tiefe Preise sorgen logischerweise für einen geringeren Gewinn. Mit dem gezielten Repricing wird der perfekte Preis in Bezug auf die Preiselastizität bestimmt.

Welche Vorteile hat das Repricing im E-Tail?

Einige Vorteile des Repricings im E-Tail wurden bereits genannt. Es hilft den Händlern dabei, ihre Preise perfekt auf die Marktbedingungen anzupassen. Damit bleiben sie wettbewerbsfähig und steigern im besten Fall ihre Marge. Auch, wenn plötzlich sehr starke Marktveränderungen auftreten, stellt dies kein Problem mehr dar. Mit dem Reprincing ist es möglich, jederzeit wettbewerbsfähige Preise anzubieten und damit möglichst viele potenzielle neue Kunden anzusprechen.

Ein entscheidender Faktor beim Repricing ist eine automatisierte Marktbeobachtung. So lässt sich eine ideale Preisanpassung vornehmen. Unter anderem geht es dabei darum, die Beträge nicht nur im eigenen Onlineshop, sondern zum Beispiel auf den großen Marktplätzen wie Ebay oder Amazon stets zu aktualisieren.

Warum ist eine dynamische Preisgestaltung von Vorteil?

Mit einer dynamischen Preisgestaltung können die Anbieter die Rentabilität steigern. Dementsprechend steigt dann auch der Gewinn an. So ist es möglich, für jeden Artikel den idealen Preis zu bestimmen. Darüber hinaus hilft das Repricing dabei, eventuelle Lagerestbestände nach und nach abzubauen und die Lagerkosten zu senken. Es ist sehr wichtig, dass die Unternehmen eine automatisierte Preisanpassung durchführen. Die Kunden können ihrerseits Seiten aufsuchen, bei denen zahlreiche unterschiedliche Online-Händler verglichen werden.

Dementsprechend erkennen sie schnell, welcher von diesen den besten Preis anbietet und wer ganz oben steht. Logischerweise hat dieser die besten Argumente auf seiner Seite, etwas zu verkaufen. Die gezielte und richtige Preissetzung hat daher einen entscheidenden Einfluss auf die Kaufentscheidung der Kunden. Das betrifft auch die oben genannten Marktplätze wie Ebay und oder Amazon.

Eine gezielte Preisbeobachtung als Basis

Auch, wenn das Repricing viele Vorgänge im Unternehmen erleichtert und optimiert, stehen die Betriebe vor einigen Herausforderungen. So müssen beispielsweise sehr große Datenmengen verwaltet und dann von dem Fachpersonal analysiert werden. Sehr wichtig ist, dass dies zeitnah geschieht. Denn die Unternehmen müssen schnell auf die Preisänderungen der Konkurrenz beispielsweise reagieren. Nur dann bleiben sie wettbewerbsfähig. Sie müssen schnelle Entscheidungen treffen und den Kunden zeigen, dass sie ebenfalls einen niedrigen Preis anbieten.

Bei der Bestimmung der perfekten Preisstrategie gibt es unterschiedlichste Faktoren zu beachten. Dazu gehören zum Beispiel saisonale Schwankungen, die persönlichen Kundenpräferenzen oder natürlich die Preiselastizität.

Preisbeobachtung mit copio analytics

Die Preisbeobachtung der eigenen Produkten in der direkten Gegenüberstellung mit denen der Konkurrenz empfiehlt sich für jeden Händler, denn ein vollumfänglicher Blick auf den Wettbewerb und dessen Aktivitäten ist wichtiger denn je. Was sind die aktuellen Preise der Konkurrenz? Wie oft und zu welchen Zeitpunkten ändern Mitbewerber die Preise? Die Beantwortung dieser Fragen ist essentiell bei operativen und strategischen Entscheidungen zur Preisgestaltung.

Das automatisierte und regelmäßige Auslesen der Wettbewerbspreise durch copio analytics liefert euch umfangreiche Daten zur Optimierung eurer Preise. Der hochperformante Matching-Algorithmus unterstützt euch bei der Zuordnung der zu vergleichenden Produkte, sodass das Repricing schnell und übersichtlich erfolgen kann.